Du courtage en rachat de crédits à l’animation d’un réseau de mandataires, Jocelyn Boisson a connu plusieurs façons d’exercer le métier. Son parcours est marqué par une même préoccupation : organiser des solutions utiles aux professionnels et préserver la qualité de l’accompagnement humain.
Une première familiarité avec la banque
Jocelyn Boisson ne découvre pas la banque au moment d’y travailler. Enfant, il accompagne son père dans son agence. Il garde de ces visites l’image d’un banquier proche de ses clients, que l’on connaît et que l’on retrouve. Les échanges lui semblent alors relever autant de l’écoute et du conseil que de la vente de produits. Cette première représentation contribue à son intérêt pour le secteur bancaire.
Au début des années 2000, une autre rencontre oriente son parcours. Dans les journaux de petites annonces, il remarque des publicités consacrées au rachat de crédits. L’idée l’interpelle : il y voit la possibilité de travailler dans l’univers bancaire tout en aidant des personnes confrontées à des difficultés financières. Ce rapprochement entre finance et accompagnement humain va rester une ligne directrice de sa carrière.
En 2003, à 21 ans, il se lance dans le courtage. Le métier n’a pas encore le cadre qu’il connaîtra par la suite. Jocelyn Boisson prospecte, publie des annonces et noue ses premiers contacts avec des banques. Il commence par le financement immobilier dans le Var, puis s’intéresse au regroupement de crédits, qu’il considère comme une activité complémentaire. Il se constitue progressivement un réseau de connaissances et d’apporteurs d’affaires. Pour organiser les demandes et les pièces transmises par les clients, il met aussi au point un outil informatique. Cette première expérience révèle déjà deux traits de son parcours : le goût du développement commercial et l’attention portée aux moyens concrets dont les professionnels ont besoin pour traiter leurs dossiers.
Pendant plusieurs années, il fait grandir cette activité à son échelle. Il apprend à travailler avec les banques, à développer un réseau et à structurer le suivi des dossiers. Il découvre aussi une réalité qui traversera la suite de son parcours : dans le courtage, une bonne offre ne suffit pas. Il faut pouvoir la rendre accessible, disposer d’outils adaptés et construire des relations de travail qui tiennent dans le temps.
Crédit Pack, l’étape de la structuration
En 2011, Jocelyn Boisson s’installe à Marseille et crée Crédit Pack avec Thierry Barkat. L’objectif est de donner une autre dimension à l’activité : organiser le traitement des dossiers, développer les partenariats et proposer une offre structurée aux professionnels qui souhaitent distribuer des solutions de regroupement de crédits. Cette étape marque le passage d’une activité menée à petite échelle à un modèle construit autour d’un réseau. Jocelyn Boisson se consacre au développement de la structure et à l’animation de ses partenaires. L’informatique, les conventions bancaires et les modalités de collaboration occupent une place importante dans sa réflexion. Il souhaite que le partenariat soit équilibré et que l’apporteur d’affaires trouve une raison de poursuivre la relation au-delà d’un dossier ponctuel.
L’entreprise grandit et s’installe dans le paysage du rachat de crédits. Jocelyn Boisson évoque des années de forte activité, au cours desquelles la production de Crédit Pack dépasse les 100 millions d’euros. Il décrit une période où le développement du réseau et la structuration de l’offre permettent de donner de l’ampleur au projet.
Le contexte évolue ensuite. À partir de 2021, les conditions de marché deviennent plus difficiles pour l’activité de regroupement de crédits : les critères bancaires changent et la rémunération des dossiers se réduit. Pour Jocelyn Boisson, l’enjeu n’est pas seulement de produire, mais de maintenir un équilibre entre le temps consacré au réseau et les résultats économiques obtenus. Il cède alors ses parts. Il poursuit un temps une mission de développement avant de mettre fin à cette activité en 2023. Cette période lui apporte une expérience concrète de la croissance d’une entreprise, de l’animation d’un réseau et des contraintes économiques qui pèsent sur les intermédiaires. Elle nourrit également sa réflexion sur les modèles qui peuvent permettre aux professionnels de continuer à exercer avec des moyens adaptés.
Deux activités complémentaires
Aujourd’hui, Jocelyn Boisson développe deux activités. La première s’organise autour de Reméo, société qu’il a créée et qui intervient dans des opérations immobilières de vente avec faculté de rachat ou de vente avec complément de prix. Le projet s’adresse aux professionnels qui accompagnent des clients et souhaitent pouvoir étudier une solution en dehors du financement bancaire classique. Jocelyn Boisson présente ces opérations comme des solutions particulières, qui ne conviennent pas à toutes les situations. Il insiste sur l’importance de comprendre le besoin du client et d’examiner les conditions de sortie de l’opération. Une solution doit répondre à un projet identifiable ; elle ne doit pas simplement repousser une difficulté. Cette attention aux conséquences pour le client fait partie, selon lui, des questions à poser avant d’envisager une opération.
Reméo travaille par l’intermédiaire de distributeurs et non en vente directe auprès des particuliers. Reméo est le premier acteur sur le marché à proposer aux apporteurs d’affaires un accès direct à une foncière avec comme cerise sur le gâteau 100% des honoraires de transaction sont conservés par ces mêmes apporteurs ; sous réserve qu’ils aient la carte T ou qu’ils puissent encaisser des honoraires de conseil assujettis à la TVA). Mais dans tous les cas, Jocelyn BOISSON ajoute que si l’un des 2 critères ci-dessus ne sont pas respectés alors je rétribue quand même 80% de la commission de l’opération. Ce choix prolonge la place qu’il accorde aux professionnels qui connaissent le client et son dossier. Jocelyn Boisson revendique aussi une conception du partenariat dans laquelle l’apporteur d’affaires doit être justement rémunéré pour le travail réalisé. Pour lui, un modèle doit donner envie de poursuivre la coopération, et pas seulement permettre de conclure une opération.
Sa seconde activité est tournée vers le financement immobilier. Pour le compte du groupe Empruntis, il participe au recrutement et à l’animation commerciale du label Courtier d’avenir. Celui-ci s’adresse à des mandataires indépendants qui souhaitent exercer dans le financement immobilier en s’appuyant sur une organisation et des moyens collectifs.
Le rôle de Jocelyn Boisson consiste notamment à présenter le modèle, accompagner l’intégration des nouveaux mandataires et leur faire connaître les outils et les partenariats disponibles. Il voit dans cet accompagnement une étape importante : rejoindre un réseau ne doit pas signifier être livré à soi-même après la signature d’un contrat. La prise en main des outils, la connaissance des procédures et la compréhension de l’offre doivent permettre au professionnel de commencer son activité dans de meilleures conditions.
Courtier d’avenir n’est pas une franchise, précise-t-il. Les mandataires conservent leur statut d’indépendant tout en bénéficiant d’un cadre collectif. À la date de l’entretien, le réseau compte environ 70 mandataires. Jocelyn Boisson souligne que leurs parcours sont variés : certains sont déjà installés, tandis que d’autres découvrent le métier ou préparent leur entrée dans la profession.
L’indépendance et l’appui d’un réseau
Cette activité d’animation rejoint une conviction que Jocelyn Boisson a développée au fil de son expérience : l’indépendance professionnelle ne signifie pas nécessairement travailler seul. Le courtier indépendant reste responsable de son activité, mais il peut s’appuyer sur un groupe pour accéder à des outils, des conventions et un accompagnement opérationnel.
Il observe que la création d’une activité demande du temps. Le professionnel doit se faire connaître, trouver des partenaires, comprendre les attentes des banques et investir dans les outils nécessaires au traitement des dossiers. Pour celui qui démarre, ces étapes peuvent ralentir le lancement de l’activité. Rejoindre un réseau peut alors offrir un cadre déjà organisé et permettre de consacrer plus rapidement son énergie au développement commercial. Cette approche ne signifie pas que le même modèle convient à tous. Jocelyn Boisson distingue les professionnels qui choisissent de conserver une activité limitée, à leur mesure, et ceux qui souhaitent s’appuyer sur une organisation plus importante. Son expérience l’amène à regarder avec attention les coûts, les outils et le volume d’activité nécessaires pour rendre un projet viable.
Le réseau doit donc apporter plus qu’un nom ou une promesse commerciale. Il faut, selon lui, que le professionnel puisse comprendre le fonctionnement de l’offre, se familiariser avec les outils et bénéficier d’un accompagnement réel. C’est cette phase d’intégration qui permet de transformer l’adhésion à un réseau en conditions concrètes d’exercice.
HCSF : des règles qui pèsent sur l’accès au crédit
Après plus de vingt ans dans le secteur, Jocelyn Boisson mesure le chemin parcouru par la profession. Il rappelle qu’à ses débuts, le cadre réglementaire et les exigences de formation n’étaient pas ceux que connaissent aujourd’hui les intermédiaires. Il reconnaît que la professionnalisation du métier était nécessaire, notamment pour renforcer la qualité du service rendu au client. Mais il s’interroge sur l’équilibre entre les exigences imposées aux professionnels et la capacité des emprunteurs à accéder au crédit.
Son regard sur les normes du HCSF s’inscrit dans cette préoccupation. Il estime que leur application rend les conditions d’octroi plus contraignantes et complique le travail d’explication auprès des clients. Le courtier doit parfois leur faire comprendre qu’un projet envisageable quelques années auparavant ne répond plus aux critères actuels, ou qu’il doit être revu dans sa durée et son financement.
Pour le professionnel, cette évolution intervient dans un contexte déjà difficile pour certains ménages : le coût de l’immobilier et les conditions de financement pèsent sur les projets. Les règles prudentielles, telles qu’il les perçoit sur le terrain, peuvent alors limiter les marges de manœuvre et rendre certains dossiers plus délicats à construire. Il ne présente pas le courtier comme un moyen de contourner les normes, mais comme un interlocuteur qui peut aider le client à comprendre les contraintes et à examiner la faisabilité de son projet.
Cette fonction d’explication renforce, selon lui, le rôle d’accompagnement du courtier. Il ne s’agit plus seulement de rechercher une proposition de financement. Il faut aussi aider le client à comprendre les critères applicables, à anticiper les obstacles et à mesurer les conséquences de ses choix. L’évolution des normes oblige donc les professionnels à suivre de près le cadre du crédit et à adapter leur manière de travailler.
Associations agréées : un appui, avec des limites
Jocelyn Boisson porte également un regard nuancé sur les associations professionnelles agréées. Il voit bien qu’elles représentent un coût supplémentaire pour les intermédiaires. Toutefois, il ne réduit pas leur rôle à une formalité ou à une cotisation. Lorsqu’un professionnel rencontre une difficulté dans un dossier ou une relation avec un client, l’existence d’un appui peut éviter qu’il se retrouve seul face au problème. Il précise toutefois que ces associations ne sont ni des avocats ni des « sauveurs ». Leur rôle, tel qu’il le décrit, est plutôt d’apporter un soutien et un accompagnement dans certaines situations, notamment lorsqu’un différend doit être géré. Cette aide peut avoir une utilité concrète, même si elle ne remplace pas les conseils ou les interventions d’autres professionnels lorsque la situation l’exige.
Il s’interroge en revanche sur la multiplication des associations. À ses yeux, une offre devenue trop dispersée peut rendre moins lisible la fonction initialement attendue de ces organismes. Son propos ne consiste donc pas à nier l’intérêt de l’autorégulation, mais à rappeler que le dispositif doit rester compréhensible et utile pour les professionnels qu’il accompagne.
Cette analyse rejoint sa manière d’aborder le métier : une obligation ou une structure n’a de sens que si elle aide réellement le professionnel à exercer. L’enjeu est de savoir ce que l’intermédiaire peut attendre de l’association, dans quelles situations il peut la solliciter et quelles sont les limites de son intervention.
Un métier qui demande davantage d’accompagnement
Au fil de l’entretien, Jocelyn Boisson revient à plusieurs reprises sur l’évolution du rôle du courtier. Celui-ci ne peut plus se limiter à recueillir quelques documents et à présenter un taux. Les clients attendent un accompagnement plus complet : comprendre leur projet, les aider à réunir les pièces, leur expliquer les étapes et rester à leurs côtés jusqu’à la signature. Cette évolution rend le métier plus exigeant, mais elle renforce aussi, à ses yeux, la place de l’intermédiaire. Lorsque les démarches se multiplient et que les clients ont du mal à se repérer, le courtier apporte une présence et une continuité. Son utilité repose sur sa capacité à suivre un dossier, à anticiper les difficultés et à maintenir le dialogue avec le client.
Jocelyn Boisson reconnaît que les exigences professionnelles se sont renforcées depuis ses débuts. Il voit dans la professionnalisation du métier une évolution nécessaire, tout en soulignant que les professionnels doivent pouvoir disposer de moyens adaptés pour répondre à leurs obligations. Formation, outils, conformité et accompagnement représentent autant de dimensions à intégrer dans l’organisation d’une activité. Cette réalité explique, selon lui, l’importance des structures collectives. Un professionnel isolé ne dispose pas toujours des mêmes ressources qu’un réseau pour suivre les évolutions du secteur, développer ses partenariats et organiser le traitement des dossiers. L’appui d’un groupe peut alors apporter un cadre et des outils, sans effacer la relation directe entre le courtier et son client.
Formation et professionnalisation : trouver le bon équilibre
La formation fait partie des évolutions marquantes du métier depuis les débuts de Jocelyn Boisson. Il reconnaît l’intérêt d’une profession mieux formée et mieux préparée à ses responsabilités. Le courtier doit connaître le cadre dans lequel il intervient, comprendre les produits qu’il distribue et être en mesure d’accompagner le client de manière sérieuse. Mais ces exigences ont aussi un coût et demandent du temps. Pour les professionnels de petite taille, il faut intégrer la formation dans une organisation qui comporte déjà d’autres dépenses : outils, accompagnement juridique ou comptable, développement commercial et suivi des obligations. Jocelyn Boisson estime que ces réalités doivent être prises en compte lorsqu’on parle de professionnalisation. Il ne remet pas en cause la nécessité de se former. Son conseil aux nouveaux entrants est, au contraire, de ne pas considérer la réglementation comme une question que l’on réglera plus tard. Avant de s’installer, il faut connaître les obligations, se former et comprendre ce qu’implique concrètement l’exercice du métier. C’est aussi l’une des raisons pour lesquelles il met en avant l’accompagnement des réseaux. Un cadre collectif peut aider le mandataire à prendre en main ses outils, à comprendre les partenariats et à s’orienter dans les procédures. La formation réglementaire ne se confond pas avec cet accompagnement opérationnel, mais les deux participent à la préparation du professionnel.
« Se donner les moyens » de s’installer
À ceux qui souhaitent devenir IOBSP, Jocelyn Boisson adresse un conseil direct : ne pas improviser. Avant de s’installer, il faut comprendre les obligations réglementaires, se former et mesurer les réalités du terrain. Le métier peut permettre de développer une activité, mais il suppose du travail commercial et une présence régulière auprès des clients et des partenaires. Il déconseille de compter uniquement sur un site internet ou sur son entourage pour trouver ses premiers dossiers. La prospection reste essentielle. Il faut se faire connaître, développer des relations professionnelles et utiliser les différents canaux à sa disposition. Le réseau proche peut aider au démarrage, mais il ne remplace pas la construction progressive d’une activité.
Il invite également les candidats à réfléchir au cadre dans lequel ils souhaitent exercer. Un professionnel qui démarre seul devra consacrer du temps à la mise en place de ses outils et de ses partenariats. Un rattachement à un réseau peut lui permettre d’accéder plus rapidement à un environnement déjà structuré. Le choix dépend du projet, de l’autonomie recherchée et des moyens dont chacun dispose.
Pour en savoir plus, contactez Jocelyn :
Tél. 06 19 35 68 65 – Mail : contact@remeo-immo.fr
Site : www.remeo-immo.fr
Propos recueillis par
Jerome CUSANNO
Le 05/10/2026
